Hornitzaileekin harreman sendoak eraikitzea funtsezkoa da zetazko burko-zorroetan eskaintza hobeak lortzeko. Zure hornitzaileak ulertzen eta konfiantza sustatzen denbora inbertitzen duzunean, bi aldeei mesede egiten dien lankidetza sortzen duzu. Komunikazio irekiak eta elkarrekiko errespetuak abantailak ekar ditzakete, hala nola prezio hobeak, lehentasunezko zerbitzua eta baita aukera esklusiboak ere.

Pentsatu... ez al zenuke nahiago zure negozioa baloratzen duen norbaitekin lan egitea? Hornitzaileek berdin sentitzen dute. Ikasten ari zaren ala ez...Nola negoziatu zetazko burko-zorroen eskaeren prezio onenaEdo transakzio leunak bermatzea besterik gabe, harreman sendoek aldea eragiten dute.

Ondorio nagusiak

• Eman denbora zure hornitzailearen negozioari buruz ikasten konfiantza hazteko.
• Aztertu merkatuaren aldaketak zure beharrak haien trebetasunekin bat etortzeko.
• Presta zaitez elkarrizketetarako prezioak egiaztatuz eta aurrekontua ezarriz.
• Argi eta garbi hitz egin, nahasmena saihesteko eta konfiantza sortzeko.
• Eskerrak eman hornitzaileari ohar edo opari txikiekin, arreta erakusteko.
• Harremana sendo eta zoriontsu mantentzeko, aldizkako bilerak egin.
• Entzun zure hornitzailearen aholkuak hobetzeko eta elkarrekin hobeto lan egiteko.
• Talde-lana eta errespetua sustatzeko, bilatu akordio justuak elkarrizketetan.

Ikertu eta ulertu zure hornitzailea

Hornitzailearekin harreman sendo bat eraikitzeko, haien negozioa ulertzearekin hasten da. Haien eragiketak, erronkak eta helburuak ezagutzeko denbora hartzen duzunean, saltzaile soil bat baino gehiago gisa baloratzen dituzula erakusten diezu. Ahalegin honek negoziazio leunagoak eta akordio hobeak lortzeko bidea ireki dezake.

Ikasi haien negozioari buruz

Ulertu haien produktuen eskaintzak eta kalitate-estandarrak.

Badakizu zerk egiten dituen haien zetazko burko-zorroak nabarmentzeko modukoak? Begiratu arretaz haien produktu sorta eta kalitate estandarrak. Zeta bikaina erabiltzen al dute? Pertsonalizazio aukerak eskaintzen al dituzte? Xehetasun hauek ulertzeak zure beharrak haien indarguneekin bat etortzen laguntzen dizu. Gainera, haiekin lan egitea serio hartzen duzula erakusten du.

Ikertu haien helburuko merkatua eta negozio helburuak.

Hornitzaileek askotan merkatu espezifikoak dituzte. Luxuzko txikizkariengan edo kontsumitzaile ekologikoengan zentratzen dira? Haien xede-publikoa ezagutzeak bazkide baliotsu gisa kokatzen lagun zaitzake. Gainera, aztertu haien negozio-helburuak. Merkatu berrietara zabaldu nahi al dute? Hala bada, biontzat onuragarriak diren aukeretan elkarlanean aritu zaitezkete.

Identifikatu haien mina puntuak

Ekoizpenean edo hornikuntza-katean dituzten erronkak ezagutzea.

Hornitzaile guztiek dituzte oztopoak. Agian lehengaien kostuen gorabeherak edo bidalketa-atzerapenak izaten dituzte arazoak. Arazo-puntu horiek identifikatuz, hobeto uler ditzakezu haien mugak. Ezagutza honek itxaropen errealistak ezartzen ere lagun zaitzake.

Aztertu nola lagundu dezakezun erronka hauei aurre egiten.

Behin haien erronkak ezagutzen dituzunean, pentsatu nola lagundu diezaiekezun. Eskaera handiagoak egin al zenituzke haien ekoizpen-kostuak murrizteko? Edo agian zure epeak egokitu ditzakezu haien hornidura-kateko arazoetara egokitzeko. Zure aldetik doikuntza txikiek aldea eragin dezakete konfiantza sortzeko.

Aztertu Industria Joerak

Egon informatuta zetazko burko-zorroen merkatuaren joerei buruz.

Zetazko burko-zorroen merkatua etengabe eboluzionatzen ari da. Ba al dago joera berririk ehunen nahasketetan edo ontzi ekologikoetan? Joera horien berri izateak erabaki informatuak hartzen laguntzen dizu. Gainera, zure hornitzaileari erakusten dio industriaren berri duzula.

Erabili ezagutza hau zure beharrak haien gaitasunekin lerrokatzeko.

Merkatuaren joerak ulertzen dituzunean, zure eskaerak zure hornitzaileak eman dezakeenarekin lerrokatu ditzakezu. Adibidez, zeta jasangarria modan badago, aukera ekologikoak eskaintzeko duten gaitasunari buruz galdetu diezaiokezu. Ikuspegi honek ez du zure lankidetza indartzen bakarrik, baita erosle aurrerakoi gisa kokatzen zaitu ere.

aholku profesionala:Zure hornitzailea eta merkatua ikertzeak ez dizu soilik harreman ona sortzen laguntzen. Gainera, abantaila bat ematen dizu zetazko burko-zorroen eskaeretarako prezio onena nola negoziatu ikasteko orduan.

Nola negoziatu zetazko burko-zorroen eskaeren prezio onena

Zetazko burko-zorroen eskaeren prezio onena negoziatzea ez da zertan gainkargagarria izan behar. Prestaketa eta ikuspegi egokiarekin, zuretzat zein zure hornitzailearentzat balioko duten akordioak lor ditzakezu. Pausoz pauso azter dezagun.

Negoziazioetarako prestatu.

Bildu datuak merkatuko prezioei eta hornitzaileen kostuei buruz.

Negoziatzen hasi aurretik ere, egin zure etxeko lanak. Ikertu zetazko burko-zorroen merkatuko egungo prezioak. Konparatu beste hornitzaileek antzeko produktuengatik zer kobratzen duten. Horrek ideia argi bat emango dizu zer den arrazoizkoa eta gehiegi ordaintzea saihesteko balioko dizu. Ahal bada, saiatu zure hornitzailearen kostuak ulertzen ere. Haien gastuak jakiteak prezioak doitzeko zenbat tarte duten kalkulatzen lagun zaitzake.

Definitu zure aurrekontua eta nahi dituzun baldintzak eztabaidak hasi aurretik.

Ezarri zure aurrekontua aldez aurretik. Erabaki gastatzeko prest zauden gehienezko zenbatekoa eta eutsi horri. Gainera, pentsatu nahi dituzun baldintzak, hala nola ordainketa-egutegiak edo entrega-epeak. Xehetasun hauek prest edukitzeak negoziazioetan arreta mantentzen lagunduko dizu eta zuretzat funtzionatzen ez duen zerbait onartzea eragotziko dizu.

aholku profesionala:Idatzi zure puntu nagusiak bilera baino lehen. Horrela, antolatuta eta konfiantzaz jokatuko duzu eztabaidan zehar.

Eraiki palanka harremanen bidez

Erakutsi haien negozioari eta produktuei buruzko zure ezagutza.

Erakutsi zure hornitzaileari ikerketa egin duzula. Aipatu haien zetazko burko-zorroei buruzko xehetasun zehatzak, hala nola, haien kalitatea edo ezaugarri bereziak. Horrek erakusten du haien espezializazioa baloratzen duzula eta haiekin lan egitea serio hartzen duzula. Hornitzaileek litekeena da eskaintza hobeak eskaintzea haien negozioa ulertzeko denbora hartu duzula ikusten dutenean.

Epe luzerako lankidetza baten potentziala azpimarratu.

Hornitzaileek bezero fidagarriak maite dituzte. Jakinarazi iezaiezu epe luzerako harreman bat eraikitzeko interesa duzula. Azaldu eskaera edo erreferentzia koherenteek nola mesede egin diezaieketen. Negozio jarraituak izateko potentziala ikusten dutenean, deskontuak edo baldintza malguak eskaintzeko prest egon daitezke.

Erabili negoziazio teknika eraginkorrak

Bi aldeei mesede egiten dieten irabazi-irabazi irtenbideetan zentratu.

Negoziazioa ez da beste pertsonaren kontura “irabaztea”. Horren ordez, bilatu bi aldeentzat funtzionatzen duten irtenbideak. Adibidez, prezioa jaitsi ezin badute, agian doako bidalketa edo entrega azkarragoa eskain dezakete. Erdibideko bideak aurkitzeak konfiantza sortzen du eta lankidetza sendotzen du.

Izan malgua eta prest konpromisoak hartzeko baldintza ez-kritikoetan.

Ez da xehetasun guztiak zure alde joan behar. Prest egon arazo txikiagoetan doikuntzak egiteko, hala nola ontziratzean edo entrega-datan, prezio hobea lortzen laguntzen badizu. Malgutasunak erakusten du erraza zarela zurekin lan egitea, eta horrek zure hornitzailea erdibidean jartzera bultzatu dezake.

Gogoratu:Negoziazioa bi norabideko bidea da. Helburua zuk eta zure hornitzaileak pozik sentituko zareten akordio bat sortzea da.

Komunikatu eraginkortasunez

Komunikazio sendoa da hornitzaileekiko edozein harreman arrakastatsuren oinarria. Argi komunikatzen zarenean eta aktiboki entzuten duzunean, konfiantza eta ulermen giroa sortzen duzu. Hona hemen zure komunikazio trebetasunak nola hobetu ditzakezun zure lankidetzak sendotzeko.

Entzute aktiboa praktikatu

Jarri arreta haien kezka eta iritziei.

Entzutea ez da hitzak entzutea bakarrik, esaten dena ulertzea baizik. Zure hornitzaileak bere kezkak partekatzen dituenean, eman iezaiozu arreta osoa. Saihestu etetea edo ondorioetara salto egitea. Horren ordez, zentratu esaten ari direnean eta pentsatu nola erantzun diezaiekezun haien beharrei. Horrek erakusten du haien ekarpena baloratzen duzula eta irtenbideak aurkitzeko konpromisoa hartzen duzula.

Benetako interesa erakusteko galdera argigarriak egin.

Zerbait argi ez badago, ez izan zalantzarik galderak egiteko. Adibidez, ekoizpenean atzerapen bat aipatzen badute, galdetu zerk eragin duen edo nola egokitu ditzakezun zure planak laguntzeko. Horrelako galderek erakusten dute inplikatuta zaudela eta lankidetzan aritzeko prest zaudela. Gainera, geroago arazo handiagoak sor ditzaketen gaizki-ulertuak saihesteko balio dute.

Aholkua:Erabili “Esango al didazu gehiago horri buruz?” edo “Zer uste duzu funtzionatuko lukeela hobekien?” bezalako esaldiak elkarrizketa irekia sustatzeko.

Izan zaitez argi eta gardena

Argi adierazi zure itxaropenak eta eskakizunak.

Hornitzaileek ezin dute zure burua irakurri. Behar zehatzak badituzu —adibidez, entrega-epea edo kalitate-estandar jakin bat—, azaldu itzazu. Erabili hizkuntza sinple eta zuzena bilatzen ari zarena azaltzeko. Horrek nahasmena murrizten du eta denak orrialde berean daudela ziurtatzen du.

Saihestu anbiguotasuna negoziazioetan edo akordioetan.

Baldintza lausoek akats garestiak sor ditzakete. Adibidez, "Laster behar ditut burko-zorro hauek" esan beharrean, eman data zehatz bat. Prezioaz ari bazara, baieztatu zenbateko zehatza eta ordainketa-baldintzak. Akordio argiek zu eta zure hornitzailea gaizki-ulertuetatik babesten zaituzte.

aholku profesionala:Idatzi xehetasun garrantzitsuak. Eztabaida laburbiltzen duen mezu elektroniko labur batek erreferentzia lagungarri gisa balio dezake geroago.

Erabili hizkuntza profesionala baina atsegina

Mantendu errespetuzko tonua komunikazio guztietan.

Errespetuak asko laguntzen du harreman sendoak eraikitzen. Mezu elektroniko bat bidaltzen edo telefono dei bat egiten ari zaren ala ez, mantendu tonu adeitsua eta profesionala. Arazo bati aurre egiten ari bazara ere, zentratu irtenbideetan, errua beste inori bota beharrean.

Profesionaltasuna eta hurbiltasuna orekatu.

Profesionaltasuna garrantzitsua den arren, ez izan beldurrik zure nortasuna distira egiteko. Tonu atsegin batek zure hornitzailea erosoago eta lankidetzarako prest sentiarazi dezake. Adibidez, mezu elektroniko bat honela has dezakezu: "Aste bikaina izan dezazula espero dut!". Horrelako xehetasun txikiek aldea eragin dezakete.

Gogoratu:Jendeak litekeena da ahalegin gehigarria egitea gustuko duen norbaitengatik. Apur bat adeitasunez jokatzeak asko lagun dezake.

Eraiki konfiantza koherentziaren bidez

Hornitzailearekin konfiantza eraikitzea ez da gau batetik bestera gertatzen den zerbait. Behin eta berriz erakustea da fidagarria, gardena eta lankidetzan inplikatuta zaudela. Zure promesak etengabe betetzen dituzunean eta ireki komunikatzen zarenean, konfiantzazko oinarri bat sortzen duzu, eta horrek akordio hobeak eta lankidetza leunagoak dakartza.

Izan zaitez fidagarria zure konpromisoetan

Ordainketa-baldintzak eta epeak errespetatu

Hornitzaileek hitza betetzen duten bezeroak eskertzen dituzte. Data jakin baterako ordaintzea adostu baduzu, ziurtatu hori egiten duzula. Berandu ordaintzeak zure harremana zaildu dezake eta zure hornitzaileak etorkizunean baldintza onuragarriak eskaintzeko zalantzak sor ditzake. Ezarri abisuak edo automatizatu ordainketak epeak galtzea saihesteko. Arlo honetako fidagarritasunak erakusten du haien negozioa errespetatzen duzula eta haien denbora baloratzen duzula.

Saihestu azken orduko aldaketak eskaeretan edo akordioetan

Inori ez zaizkio gustatzen sorpresak negozioei dagokienez. Bat-batean eskaeraren tamaina edo entrega-baldintzak azken unean aldatzen badituzu, zure hornitzailearen eragiketak eten ditzake. Planifikatu aldez aurretik eta jakinarazi zure beharrak argi eta garbi hasieratik. Aldaketak saihestezinak badira, jakinarazi ahalik eta azkarren. Horrek egokitzeko denbora ematen die eta frustrazioa gutxitzen du.

Aholkua:Konpromisoetan koherentzia izateak konfiantza sortzen du. Hornitzaileek zure eskaeren lehentasuna emango diete fidagarria zarela dakitenean.

Gardentasuna erakutsi

Partekatu zure negozio beharrei buruzko informazio garrantzitsua

Gardentasuna funtsezkoa da lankidetza sendo bat izateko. Jakinarazi zure hornitzaileari zer behar duzun eta zergatik. Adibidez, oporretako salmenta handi bat antolatzen ari bazara, partekatu zure egutegia eta aurreikusitako eskaera-bolumena. Horrek prestatzen laguntzen die eta zure eskaerak bete ditzaketela ziurtatzen du. Komunikazio irekiak denak orrialde berean mantentzen ditu.

Izan zaitez zintzoa balizko erronkei edo mugei buruz

Arazoren bat aurreikusten baduzu —aurrekontu-murrizketak edo bidalketa-atzerapenak adibidez—, ez gorde zeure baitan. Konpondu itzazu lehenbailehen, zure hornitzaileak zurekin lan egin dezan irtenbideak aurkitzeko. Zintzotasunak erakusten du lankidetzarekin konprometituta zaudela eta erronkei elkarrekin aurre egiteko prest zaudela.

aholku profesionala:Gardentasuna ez da berri onak partekatzea bakarrik. Erronkei buruz zintzoa izateak konfiantza sortzen du eta harremana sendotzen du.

Eman iritzi eraikitzailea

Produktuaren kalitateari edo zerbitzuari buruzko iritzia eman

Zure hornitzaileak ezin du hobetu zer dagoen gaizki ez badaki. Zetazko burko-zorroekin arazoak ikusten badituzu —adibidez, jostura irregularrak edo entrega atzeratuak—, jakinarazi iezaiozu. Zehatz esan zer hobetu behar den. Adibidez, "Kalitatea ez da bikaina" esan beharrean, esan "Aurreko multzoko jostura irregularra zen". Iritzi argi batek zure itxaropenak ulertzen laguntzen die.

Hobekuntza sustatzen duen moduan formulatu iritzia

Inori ez zaizkio gustatzen kritika gogorrak. Iritzia ematean, kexetan baino irtenbideetan zentratu. Erabili hizkuntza positiboa hobekuntzarako arloak nabarmentzeko. Adibidez, esan dezakezu: "Uste dut jostura indartuak gehitzeak burko-zorroak are hobeak egin ditzakeela". Ikuspegi honek haien arrakastan inplikatuta zaudela erakusten du eta lankidetza sustatzen du.

Gogoratu:Feedback eraikitzaileak sendotzen du zuen lankidetza. Haien hazkundeaz arduratzen zarela eta arrakasta izan dezaten ikusi nahi duzula erakusten du.

Sortu konexio pertsonal bat

Hornitzailearekin lotura pertsonala eraikitzeak zure harremana hurrengo mailara eraman dezake. Negozio-transakzioetatik haratago zoazenean eta haien helburu eta balioetan benetako interesa erakusten duzunean, esanguratsuagoa den lankidetza bat sortzen duzu. Hona hemen lotura hori nola sustatu dezakezun.

Interes komunak aurkitu

Identifikatu helburu edo balio partekatuak, hala nola jasangarritasuna.

Zuk eta zure hornitzaileak jasangarritasunarekiko grina partekatzen al duzue? Agian biek axola zaizue hondakinak murriztea edo material ekologikoak erabiltzea. Balio partekatu hauek nabarmentzeak zuen lotura sendotu dezake. Adibidez, zure hornitzaileak zeta jasangarriko aukerak eskaintzen baditu, jakinarazi iezaiezu zenbat eskertzen dituzun haien ahaleginak. Horrek erakusten du negozio helburuez gain beste hainbat gauzatan bat egiten duzuela.

Eztabaidatu negozioetatik kanpoko interes komunei buruz, egokia bada.

Batzuetan, gauza txikiek hurbiltzen dituzte jendea. Zure hornitzaileak kafea maite duela edo bidaiatzea gustatzen zaiola ohartzen bazara, ez izan zalantzarik elkarrizketa informaletan aipatzeko. Ukitu pertsonal txiki hauek zure interakzioak transakzionalagoak eta gizatiarragoak izan daitezke. Mantendu profesionaltasuna: negozio-ingurune baterako egokiak diren interesetan zentratu.

Aholkua:Elkarrizketetan zehar xehetasunei erreparatu. Pasioz betetako zerbait aipatzen badute, gogoratu etorkizuneko elkarrizketetarako. Entzuten ari zarela eta pertsona gisa axola zaizula erakusten du horrek.

Erakutsi esker ona

Aitortu haien ahaleginak eta ekarpenak.

Denok gustuko dugu baloratuta sentitzea. Hartu denbora zure hornitzailearen lan gogorra aitortzeko. Ahalegin handia egin al dute epea betetzeko? Esan iezaiezu zenbat eskertzen diezun. "Eskerrik asko hau posible egiteagatik" esaldi soil batek asko lagun dezake zure esker ona erakusteko.

Bidali esker oneko oharrak edo esker oneko keinu txikiak.

Eskuz idatzitako esker oneko ohar batek inpresio iraunkorra utzi dezake. Keinu pentsakorra da, haien lankidetza baloratzen duzula erakusten duena. Urrats bat gehiago eman nahi baduzu, kontuan hartu opari txiki bat bidaltzea, txokolate kaxa bat edo zure enpresaren markako elementu bat bezala. Txartel hauek ez dute zertan garestiak izan behar; axola zaizula erakutsi besterik ez dute egin behar.

aholku profesionala:Denborak garrantzia du. Bidali esker oneko oharra edo oparia proiektu arrakastatsu baten ondoren edo opor garaian, are esanguratsuagoa izan dadin.

Denborarekin harremana eraiki

Harremana mantentzeko, aldizkako bilerak antolatu.

Koherentzia funtsezkoa da harreman ona eraikitzeko. Antolatu aldizkako bilerak zure hornitzailearekin proiektu martxan daudenak eztabaidatzeko, eguneraketak partekatzeko edo, besterik gabe, berriketan aritzeko. Bilera hauek ez dute zertan formalak izan behar: telefono dei edo bideo-txat azkar batek ere balio dezake. Komunikazio erregularrak harremana sendo mantentzen du eta beti orrialde berean zaudela ziurtatzen du.

Joan industriako ekitaldietara edo azoketara pertsonalki konektatzeko.

Aurrez aurreko elkarreraginek aldea eragin dezakete. Ahal bada, elkartu zure hornitzailearekin azoketan, hitzaldietan edo bestelako industria-ekitaldietan. Topaketa hauek aukera bikaina eskaintzen dute zuen lotura sendotzeko eta etorkizuneko lankidetzak eztabaidatzeko. Gainera, aurrez aurreko bilerak konfiantza sortzen laguntzen du eta zuen lankidetza pertsonalagoa bihurtzen du.

Gogoratu:Harremanek denbora behar dute hazteko. Koherentea izanez eta benetako interesa erakutsiz, zuri eta zure hornitzaileari mesede egingo dion lotura bat sortuko duzu.

Mantendu epe luzeko harremanak

Hornitzailearekin epe luzerako harreman bat eraikitzea adiskidetasun bat lantzea bezalakoa da: ahalegina, koherentzia eta elkarrekiko errespetua behar dira. Lotura horiek mantentzen inbertitzen duzunean, denborarekin sendotzen den lankidetza bat sortzen duzu. Hona hemen harremana nola mantendu dezakezun aurrera.

Jarraipena aldizka

Eskaeren ondoren, egiaztatu zure egoeraren gogobetetasuna ziurtatzeko.

Eskaera bat amaitu ondoren, ez jarraitu hurrengora. Hartu une bat zure hornitzailearekin hitz egiteko. Galdetu ea dena ondo joan den haien aldetik eta baieztatu prozesuak zure bi itxaropenak bete dituela. Mezu elektroniko edo dei azkar batek asko lagun dezake haien esperientziaz ere arduratzen zarela erakusteko.

Aholkua:Erabili aukera hau eskaerari buruzko zure iritzia partekatzeko. Zerbaitek zure itxaropenak gainditu baditu, jakinarazi iezaiezu. Errefortzu positiboak lotura sendotzen du.

Mantendu itzazu zure negozioaren hazkundearen edo aldaketen berri.

Hornitzaileek eskertzen dute jakinaren gainean egotea. Zure negozioa hedatzen ari bada edo merkatu berri batera sartzeko asmoa baduzu, partekatu albistea haiekin. Horrek eskariaren igoera potentzialetarako edo zure beharren aldaketetarako prestatzen laguntzen die. Informatuta edukitzeak erakusten du zure arrakastan duten eginkizuna baloratzen duzula.

Elkarrekiko onurak eskaini

Partekatu erreferentziak edo gomendatu haien zerbitzuak beste batzuei.

Zure harremana sendotzeko modurik onenetako bat zure hornitzailearekin hazten laguntzea da. Haien produktu edo zerbitzuekin pozik bazaude, gomendatu zure sareko beste batzuei. Gomendio batek ez du haien negozioa bultzatzen bakarrik, baita haien lana konfiantza duzula eta baloratzen duzula erakusten ere.

aholku profesionala:Jakinarazi zure hornitzaileari noiz gomendatu duzun. Mezu soil batek, esaterako, "Zure zetazko burko-zorroak denda bat duen lagun bati gomendatu nizkion" eguna alaitu diezaioke.

Produktu-ideia edo berrikuntzetan elkarlanean aritu.

Hornitzaileek askotan informazio baliotsua izaten dute beren industriari buruz. Zergatik ez aprobetxatu haien espezializazioa? Elkarrekin lan egin produktu berrien ideiak sortzeko edo daudenak hobetzeko moduak aztertzeko. Adibidez, zetazko burko-zorro diseinu baten edizio mugatu bat sortzeaz edo material ekologikoekin esperimentatzeaz eztabaidatu dezakezue. Lankidetzak sormena sustatzen du eta zuen lankidetza indartzen du.

Iritzietarako irekita egon

Animatu itzazu zure lankidetzari buruzko beren iritziak partekatzera.

Iritzia ez da noranzko bakarreko bidea. Galdetu zure hornitzaileari nola sentitzen den zurekin lan egiteagatik. Ba al dago prozesua errazteko modurik haientzat? Haien ekarpenak jasotzeko prest zaudela erakusteak elkarrekiko errespetua eta hobetzeko borondatea erakusten du.

Erabili haien iritzia zure prozesuak hobetzeko.

Zure hornitzaileak iradokizunak partekatzen dituenean, hartu itzazu serio. Agian zure eskaera prozesuan eraginkortasunik eza nabaritu dute edo komunikazioa errazteko ideiak dituzte. Haien iritzia ezartzeak ez ditu zure eragiketak hobetzen bakarrik, baita haien ikuspuntua baloratzen duzula erakusten ere.

Gogoratu:Lankidetza sendo bat elkarrekiko hazkundean oinarritzen da. Hornitzaileari entzuten diozunean eta haren iritzien arabera jokatzen duzunean, bi aldeei mesede egiten dien harremana sortzen duzu.

Hornitzaileekin harreman sendoak eraikitzea ez da soilik akordio hobeak lortzea, iraunkorrak diren lankidetzak sortzea baizik. Hornitzailea ikertzea, modu eraginkorrean negoziatzea, argi komunikatzea eta konfiantza sortzea bezalako estrategia gakoetan zentratuz, elkarrekiko arrakastarako oinarriak prestatzen dituzu. Ez ahaztu harremana aurrera ateratzeko konexio pertsonalen eta jarraipen koherenteen indarra.

GogoratuHornitzaileek lehentasuna emateko joera handiagoa dute baloratuak eta errespetatuak sentitzen direnean.

Hasi aholku hauek gaur bertan aplikatzen, eta ikusi nola hazten diren zure lankidetzak. Zetazko burko-zorroen eskaintza hobeak hasiera besterik ez dira!